Сегодня технический директор и основатель ООО «Институт «ИнфорМА» Елена Викторовна Макаренко выступила на сессии «Опыт предпринимателей по выходу из кризисных ситуаций» в рамках деловой программы ИННОПРОМ-2026 и мы подготовили дайджест ее выступления.
В центре обсуждения — вопросы, которые сегодня напрямую влияют на устойчивость бизнеса: высокая стоимость денег, налоги, кадровый дефицит, снижение спроса, замороженные инвестиции и новые критерии оценки компаний со стороны банков.
Модератором сессии выступила Мария Сергеевна Окулова, президент Общероссийской группы проектов «Деловой престиж».
Среди спикеров — представители банковского сектора, промышленности, производства, инженерных и проектных компаний из Москвы, Екатеринбурга, Перми, Казани, Санкт-Петербурга и Челябинска.
Тема выступления Елены Викторовны — «Проектирование как ранний индикатор рынка».
Проектная отрасль одной из первых чувствует изменения в экономике.
Когда девелоперы замораживают старты, пересматривают финансовые модели или откладывают инвестиционные решения, это почти сразу отражается на проектировании. Поэтому проектное бюро видит рынок не только через текущую загрузку, но и через будущие намерения заказчиков.
В своём выступлении Елена Викторовна говорила о том, как пройти период спада не в режиме ожидания, а в форме, готовой поймать следующий подъём.
01. Сохранить то, что не вернуть деньгами
В кризис бизнес начинает экономить почти на всём. Но есть активы, которые невозможно быстро восстановить, даже когда деньги снова появятся.
Для проектной компании это прежде всего люди: ключевые специалисты, ГИПы, сильные проектные команды и критически важные компетенции.
Потерять экспертизу можно быстро. Вернуть — только через годы.
Поэтому стратегия ИнфорМА в сложный период — не упрощать продукт ради краткосрочной экономии, а сохранять профессиональное ядро, развивать команду, автоматизировать процессы, внедрять новые регламенты и инструменты искусственного интеллекта.
Кризис становится временем не только сокращений, но и внутренних улучшений.
02. Держать цену
Один из главных рисков для рынка в период спада — демпинг.
Елена Викторовна подчеркнула: проектирование продаётся не скидкой, а экспертизой. Сбитую цену потом почти невозможно вернуть обратно.
Демпинг может помочь пережить один квартал, но в долгую он разрушает финансовую устойчивость компании, создаёт кассовые разрывы и формирует у заказчиков ложное ожидание: будто качественный проектный продукт может стоить дешево.
Но за низкую цену всегда приходится чем-то платить — качеством, сроками, глубиной проработки, вниманием команды или устойчивостью самого бизнеса.
Для ИнфорМА принципиально важно сохранять ценность проектного продукта и не обесценивать труд специалистов.
03. Быть первыми, кого вспомнят
Когда рынок замедляется, нельзя исчезать из поля зрения заказчиков.
Даже если новых стартов немного, важно поддерживать отношения с действующими и потенциальными клиентами, быть рядом с девелоперами, участвовать в отраслевой повестке и укреплять доверие через экспертность.
Выступления, статьи, комментарии, деловые встречи, бизнес-завтраки, отраслевые мероприятия — всё это не «маркетинг ради маркетинга», а работа на будущий спрос.
Когда проекты снова начнут запускаться, первый звонок получит не тот, кто молча ждал, а тот, кто всё это время был на виду, поддерживал контакт и оставался профессионально полезным.
04. Расширить то, что продаёте
В период неопределённости особенно важно увеличивать количество точек входа для клиента.
Проектное бюро может быть полезно заказчику не только на стадии проектной и рабочей документации, но и раньше — на этапе концепции, оценки потенциала участка, предпроектной аналитики, формирования технического задания.
И позже — через авторский надзор, сопровождение реализации, экспертную поддержку и дополнительные сервисы.
ИнфорМА развивает комплексный подход: от идеи и концепции до сопровождения строительства. Это позволяет не просто продавать отдельную услугу, а выстраивать долгосрочное сотрудничество с заказчиком.
Быстрые форматы, новые направления, цифровые инструменты, AI-визуализация, аналитика и сопровождение девелопера на разных этапах проекта — всё это становится частью новой устойчивости проектного бизнеса.
Кризис в проектировании — это не стоп-сигнал. Это ранний индикатор будущего роста.
Если у вас есть земля и градостроительная документация — проектируйте сейчас.
Пока рынок «тихий», у вас есть редкая возможность пройти подготовительный этап без суеты: сильнее продумать продукт, точнее просчитать решения, быстрее пройти проектирование и выйти к строительству подготовленными.
Когда деньги подешевеют и девелоперы снова массово пойдут в старты, выигрывать будут не те, кто только начнёт проектировать.
А те, кто к этому моменту уже будет готов строить.
Автор статьи:
ИнфорМА
Должность